品牌故事 “本杰明摩尔vs其他涂料”就像“橙汁

  超过百年的高端产品创造和无与伦比的色彩科技,使本杰明摩尔的涂料获得极高的市场评价,并成为许多室内设计师的第一选择。 越来越多的消费者懂得,从Benjamin Moore品牌所获得的灵感和支持更能使他们将理想的涂装效果变作现实。消费者相信本品牌的专业色彩系统和卓越的产品表现,而他们的信赖再次定义了什么是Benjamin Moore。

  作为国际色彩营销机构CMG成员, Benjamin Moore具有绿色环保的专利水性色浆,拥有3500多种颜色,每年代表CMG发布下一年度的涂料行业流行色趋势。无论底漆、室内涂料还昰室外涂料,都有易易涂刷、耐擦洗、涂料有哪些零VOC、低气味、遮盖力强、色彩持久等突岀特点,质量远超多项国际严格环保标准。

  拥有60多个技术专利。拥有120多个产品专利,其中包括环保材料的专利。2010-2017持续数年被全球权威市场 JD POWER评为“客户满意度桂冠涂料品牌。”2015年持续数年被美国消费者权威机构 PRODUCT OF THE YEAR评为“美国内墙涂料冠军产品奖”。

  树脂原材料和色浆决定着涂料的质量,为严格管控产品的整体品质,本杰眀摩尔自主加工漆膜和面漆的树脂原料,并制造能赋予涂料独特色彩和遮盖性能的色浆,从而保证了本杰明摩尔毎款产品的核心竞争优势,不同应用性能的产品背后都拥有出色的表现。同时,本杰明摩尔还拥有占地80,000平方英尺的10个实验室。

  分析实验室:运用精密的仪器和技术,分析新出的及已有的本杰明摩尔涂料配方。

  竞争评估实验室:在两个检测平台上检测本杰明摩尔的外墙产品及其他竞争品牌的产品。测试过程是将20000个涂刷好的色板放置于极端恶劣的气候下做试验,测试期是15年,根据色板的实际反应分析是该保留已有的产品配方还是需要开发新的配方。其他品牌有竞争力的产品也在此实验台经受考验。

  中央处理实验室:审核本杰明摩尔所有产品的质量。这是除毎天对本杰明摩尔工厂产品线出来的产品进行批量测试之外所进行的测试。涂料有哪些

  乳胶涂料和溶剂涂料实验室:负责开发新的乳胶和溶剂涂料,它们也继续测试和加強现有产品的性能,确保这些产品达到或超过环保法规、顾客的期望和严格的公司标准。

  工业保养实验室:负责开发工业应用的高防腐蚀性能的涂层,如工厂、油罐的用漆等。

  聚合物实验室:几乎所有应用在产品中的粘合剂都在这里开发或优化。大多数涂料公司靠从外部购买他们的聚合物,但本杰明摩尔为了确保产品的整体质量,根据涂料配方的需求自主加工所需的聚合物。

  颜色定位实验室:为工厂提供颜色标准,确保本杰明摩尔预调和漆的颜色的一致性。所有本杰明摩尔工厂均参照这里岀来的标准,该实验室也负责监测所有色卡芯片的精准程度。

  色彩技术实验室:本杰明摩尔公司在这里开发出行业内的第一套电脑配色系统,并很快就成为行业的标准并继续优化本杰明摩尔的配色水平。科学家们在这里观察和评估新的配色设备和技术。

  色彩开发实验室:这个实验室的功能是维护本杰明摩尔的色彩配方,定期对现有的色彩配方进行重检,并为新研发出来的色彩写配方。

  外部测试实验场:本杰明摩尔公司的人习惯称之为“试验农场”,工作人员在这个农场里对超过25000份处于极端恶劣的气候条件下的涂料样板进行充分的性能评估。

  国内某些大牌涂料看起来有名,但却是纯粹的化工产品,是化工合成的树脂与色素以及多种合成化工添加剂之间的“勾兑”,就像可乐是色素和糖混合而成一样,喝多以后变肥变胖,很不健康;

  而本杰明摩尔,所有色浆全部由矿物质而来,拥有剔除重金属的专利技术,就像是由进口的有机种植的橙现做的鲜榨橙汁,是健康饮品,差别非常大。本杰明摩尔就是有机的鲜榨橙汁!一般涂料色彩越鲜艳,重金属和VOC的含量就会越高,但本杰明涂料用的是天然矿物浆,而且早就拥有了剔除重金属的专利技术,这是其他牌子所不能比拟的。要色彩,更要健康,只有本杰明摩尔。

  一般涂料色彩越鲜艳,重金属和VOC的含量就会越高,但本杰明涂料用的是天然矿物浆,而且早就拥有了剔除重金属的专利技术,这是其他牌子所不能比拟的。要色彩,更要健康,只有本杰明摩尔。

  根据色彩的历史发展阶段、不同时期用户的不同色彩使用需求,编排以下版本的色卡,超过3500种颜色可供选择:

  对本杰明摩尔的销售,名家为什么要提倡不卖原材料,只卖解决方案?现在生产力高度发展,物质丰富,产品过剩,如果还像过去一样只卖产品、经营产品,那就越来越艰辛,充满竞争,红海一片。反之,如果站在客户的立场,了解和理解客户的需求,或者挖掘客户的潜在需求,然后提供能够满足甚至超越客户期望的解决方案,建立客户对我们的信任,就拥有销售产品的可能性。本杰明摩尔深知这一点,涂料有哪些经营好客户关系,好的服务可以激发客户的口碑,把每一个客户变成一个流量入口的,就可以产生倍数效应。—客户口碑传播、客户带来客户、一次销售的完成是下次销售的开始,这就是本杰明摩尔一直追求的。

  首先,本杰明摩尔,在家居美化过程中属于半成品,不是成品,需要经过施工后才能呈现效果,这就需要我们根据客户工地的实际情况、个人喜爱、预算等等,进行产品选择,颜色搭配色,帮助客户买对产品;

  其次,客户来买本杰明摩尔,他们不是要涂料,最终其实是要本杰明摩尔完工后的效果,准确说是是要那种能满足美好需求的效果,这同样要求我们站在客户的立场上,在他们购买涂料后提供高品质的涂刷服务,涂刷出最佳效果;

  第三,目前世界生产力极大提高,生产产品已经不是问题,所以世上最不缺的就是商品,过去那种简单将产品拿过来加上利润的销售模式已走到尽头,需要进行销售创新。一方面大量商品充斥市场,但另一面真正符合客户需求的好产品、好服务又奇缺,只有真正能满足客户需求、解决客户问题的产品及服务,才可能在市场上胜出。

  第四,好的原材料要加上好服务,才能真正体现好材料的价值,就像好布料要有一个好裁缝才能做出好衣服一样,否则,就浪费了布料。五是,提供完整的解决方案,也不是一般的公司可以提供的,里面牵涉专业的配色人员、专业的施工师傅、还有对客户的承诺、责任、售后服务等等,只有本杰明摩尔135年的品质保证,名家25年的信誉保证,才有可能担此重任,不是一些新成立的、贩卖杂牌涂料的公司所能做的。因此,我们不能简单的卖原材料,要卖解决方案。

  所谓经营客户就是站在客户的立场上,了解和理解客户的需求,或者挖掘客户的潜在需求,提供解决方案,是利他的,这就是名家及四川意乐的经营之道。“道”就是初心,如果“道”不正,为销售而销售,最好的销售技能、最好的“SOP”都是“术”,是阴谋诡计,雕虫小技,最终会被客户识破。名家和四川意乐一直推崇共赢的文化,不是双赢、也不是多赢,是共赢,我们追求客户赢、合作双方赢、员工赢、社会赢!名家是一种合作共赢的文化,是一种共生、共荣的文化。

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