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  昨日,爬山虎报道了拥有涂料国家专利的傅校坤与投资者的首次对接。与傅老板对接的是杭州鲁家工艺家具有限公司总经理俞强,他同时也是阿里巴巴杭州商盟的盟主。通过对接,双方进一步明确了合作意向,并约定初拟一份营销推广方案,然后商讨合作形式与细节。

  报道刊出后,昨日又有不少对傅老板的涂料项目感兴趣的读者给爬山虎打来电话,其中有希望与傅老板探讨业务合作的企业主,有想要试用傅老板涂料的房屋业主,也有希望寻找创业项目的上班族。

  另外,3月10日我们报道过的尹渭元的保健品项目,也让俞强颇感兴趣。在爬山虎的牵线搭桥下,双方坐下来聊了聊,进一步明确了投资合作意向。

  在之前傅校坤与俞强的现场对接中,傅校坤当场演示了产品的性能优势。他对于自家产品品质的充分自信也让俞强和记者印象深刻。

  昨日,在看到关于傅老板涂料项目的报道后,不少读者被傅老板所说的高性价比和节能环保优势所吸引,纷纷给爬山虎打来电话。

  “我们公司是做建材的生产和销售的,希望能通过爬山虎这个平台和傅老板联系一下。”昨日,杭州喜连连建材有限公司老总林建忠致电爬山虎。他的公司在萧山区,去年全年的业务营收额超过1亿元。

  林建忠告诉记者,他们公司的产品主要销往海外,目前正在力推一款将涂料粉刷在水泥板上,用以代替大理石材质的建材产品。这款产品自去年推向市场后反馈不错,林建忠希望能扩大产能。为此他希望寻找更为质优价廉的涂料,用以代替目前从国外进口的涂料,进一步降低生产成本。林建忠的公司为了采购进口涂料,每年需支出上百万费用。

  “去年这款新产品的销售额还不大,大概在1000万元左右,但未来增长的空间很大。”林建忠说。据他介绍,目前其公司还委托了相关机构,研制将涂料应用到玻璃、木头、石块等各种材质上的产品,未来如果规模化生产并推向市场,对于优质涂料的需求量会更大。

  “这些涂料对附着力、耐磨性的要求比较高,如果傅老板的产品能满足要求,我们正好可以谈谈合作。”林建忠说。

  与傅校坤有着相似烦恼的,还有杭州蓝康生物科技有限公司的负责人尹渭元。尹渭元是国内保健食品领域的拓荒者之一,橡胶防水涂料曾策划创建了国内最早的保健食品研究所,并担任所长多年,现已退休。

  此前,爬山虎报道了尹渭元的保健食品项目。他2003年创立蓝康公司,并亲自研发了美人凤双美片和王浆含片两款专利产品。推向市场后口碑不错,但一直未能摆脱“叫好不叫座”的尴尬。有了好产品后如何卖出去?这也是尹渭元一直试图解答的命题。

  与傅老板对接的俞强同样对尹渭元的保健食品项目颇感兴趣。通过爬山虎的牵线,双方前天也进行了对接。

  “据我了解,我们国内一年产出的蜂王浆约4000—5000吨,其中90%都是用于出口。而国内出产的蜂王浆中产自浙江的就有约70%。”尹渭元谈起这些数据,颇有些惋惜,“蜂王浆具有抗衰老、抗疲劳、增强免疫力等多种功效,非常珍贵,但大部分用于出口,有点可惜。国内对它养生和保健价值的认识还不够充分。”

  尹渭元表示,他们公司的王浆含片是用蜂王浆萃取提炼制成,注重体现养生保健功能,不搞噱头。对此,俞强也表示赞同:“我们看保健品项目首先也是要求真材实料,说得天花乱坠,吃了没用不行。”

  在尹渭元看来,由于浙江是蜂王浆的主要产地,具有低成本的天然优势,非常适合进行深加工,而市场需求是存在的,他们希望能做大规模。但这样的设想却一直未能成行,主要受制于销售渠道的不畅和扩产资金的不足。目前蓝康公司蜂王浆产品年销售额仅在180万元左右。

  “现在规模不大不要紧,我们关键是看项目有没有核心的优势,有没有清晰的目标和实现这些目标的规划。”俞强说。在听了尹渭元对其产品与公司现状的介绍后,俞强希望能对项目做进一步的分析和考察。橡胶防水涂料他希望尹渭元能提供一份详细的商业计划书,当中包含往年经营数据、产品核心价值、市场前景预估、未来发展规划,以及为实现规划目标所需的资源投入等内容。然后据此商谈合作的具体内容和形式。

  对此,尹渭元表示回去后就会着手准备,也非常欢迎俞强近期去他们公司走走。双方商谈合作的后续进展如何,爬山虎将继续关注。

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